Parcours de formation individualisé spécifique
Parcours de formation individualisé spécifique
Ce programme individualisé de 60h permet à l’artisan de mieux comprendre et réduire sa charge mentale, d’améliorer son organisation, et de mettre en place des stratégies de gestion du stress pour un meilleur équilibre personnel et professionnel.
Date de dernière mise à jour :
Octobre 2024
Durée : 60h00
Profils des stagiaires :
-Artisans souhaitant améliorer leurs compétences en négociation pour mieux gérer leurs clients, fournisseurs ou partenaires commerciaux.
-Artisans, entrepreneurs ou professionnels souhaitant élaborer et mettre en place une stratégie de développement adaptée à leur activité.
-Artisans et micro-entrepreneurs souhaitant mieux gérer leur charge mentale et réduire le stress lié à la gestion de leur activité.
Prérequis :
• Aucun prérequis nécéssaire
Tarification élaborée sur devis, de 20€ à 125 € de l’heure, en fonction des matières, des volumes et des catégories ou types de cours. Je récolte vos besoins, J’effectue une évaluation de vos acquis et lors d’un entretien j’élabore votre proposition de formation. Je vous fournis un dossier complet, avec convention, plan de formation détaillé, modalités d’exécution de la formation et tarif. Vous pouvez alors prendre votre décision en toute connaissance de cause.
Objectifs pédagogiques
Thème 1 : NEGOCIATION COMMERCIALE
- Maîtriser les techniques de négociation afin de défendre efficacement ses intérêts.
- Développer la confiance en soi et s’imposer dans une négociation.
- Savoir argumenter, convaincre et conclure une négociation favorablement.
- Identifier les besoins et les motivations des parties prenantes pour une meilleure prise de décision.
Thème 2 : Réduire sa charge mentale
- Comprendre les sources de la charge mentale dans le cadre de l’artisanat.
- Mettre en place des techniques de gestion du stress et de l’anxiété
- Améliorer l’organisation pour alléger les tâches quotidiennes.
- Adopter des pratiques pour équilibrer vie personnelle et professionnelle.
- Utiliser des outils et méthodes de relaxation adaptés l’activité d’un artisan.
Thème 3 : stratégie de développement
- Acquérir une vision claire et structurée de la stratégie de développement d’une entreprise.
- Comprendre les leviers de croissance et savoir élaborer un plan d’action stratégique.
- Identifier les opportunités de marché et développer de nouvelles idées pour améliorer la compétitivité.
- Savoir mettre en œuvre un processus de développement stratégique adapté aux ressources de l’entreprise.
Contenu de la formation
Thème 1 : Négociation commerciale
– Module 1 : Introduction à la négociation (4h)
- Définition de la négociation : enjeux et importance.
- Les différents types de négociation : commerciale, conflictuelle, collaborative.
- Identifier les parties prenantes et leurs attentes.
- Les étapes clés d’une négociation réussie.
-Module 2 : Techniques de communication et argumentation (4h)
- L’écoute active : comprendre les besoins et les motivations de l’autre partie
- Techniques de questionnement et de reformulation.
- Structurer ses arguments pour convaincre efficacement.
- Techniques de persuasion : logos, pathos, ethos.
-Module 3 : Développer la confiance en soi et s’affirmer (4h)
- Gérer le stress en situation de négociation.
- Travailler la posture et le langage corporel pour s’affirmer.
- La prise de parole impactante : voix, ton, rythme.
- Techniques pour gérer les désaccords et maintenir la confiance.
-Module 4 : Stratégies de négociation avancées (4h)
- Les styles de négociation : compétitive, coopérative, conciliante.
- Techniques de gestion des objections et des blocages.
- Savoir dire non tout en maintenant la relation.
- Stratégies pour conclure une négociation de manière favorable.
Module 5 : Mise en pratique et plan d’action
personnel (4h)
- Négociations simulées avec retours
personnalisés. - Élaboration d’un plan d’action personnel pour améliorer ses compétences en négociation.
- Suivi post-formation : accompagnement personnalisé selon les besoins de l’artisan.
Thème 2 : Réduire sa charge mentale
-Module 1 : Comprendre la charge mentale (4h)
- Définition et concept de la charge mentale.
- Analyse des responsabilités multiples : gestion des commandes, relation client, gestion, administrative, et production.
- Conséquences de la charge mentale sur le bien-être personnel et professionnel.
– Module 2 : Gestion du stress et organisation du travail (6h)
- Techniques de gestion du stress : relaxation, respiration, et méditation.
- Stratégies d’organisation pour mieux prioriser et déléguer.
- Méthodes de planification des tâches et d’allègement des responsabilités.
-Module 3 : Alléger sa charge mentale par la délégation et l’automatisation (5h)
- Délégation des tâches non essentielles : gestion administrative, relation fournisseur.
- Automatisation des tâches répétitives avec des outils numériques adaptés à l’artisanat (facturation, devis).
- Utilisation des outils de gestion en ligne pour alléger le suivi des tâches.
-Module 4 : Équilibrer vie personnelle et vie professionnelle (3h)
- Gestion du temps personnel vs. temps professionnel.
- Importance des pauses et du temps de repos.
- Mise en place de routines et de pratiques de bien-être au quotidien.
– Module 5 : Techniques de relaxation et gestion des émotions (2h)
- Techniques de relaxation : respiration, méditation, gestion des émotions.
- Outils pour réduire les tensions au travail et à la maison.
Thème 3 : stratégie de développement
-Module 1 : Analyse stratégique (4h)
- Analyse SWOT (Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces)
- Étude du positionnement de l’entreprise sur son marché
- Évaluation de la concurrence
- Analyse des tendances du secteur
-Module 2 : Définition des objectifs stratégiques (4h)
- Fixation des objectifs à court, moyen et long terme
- Identification des indicateurs de performance (KPI)
- Définition des axes prioritaires de développement
- Alignement des objectifs avec les valeurs et la vision de l’entreprise
-Module 3 : Élaboration d’un plan de développement (6h)
- Développement d’une feuille de route pour la mise en œuvre des objectifs
- Priorisation des actions stratégiques
- Identification des ressources nécessaires (humaines, financières, matérielles)
- Gestion des risques et planification des solutions d’urgence
-Module 4 : Innovation et différenciation (3h)
- Recherche et intégration d’innovations dans le modèle d’affaires
- Analyse des besoins des clients et propositions de valeur
- Développement d’un avantage concurrentiel durable
-Module 5 : Suivi et ajustement de la stratégie (3h)
- Définir des outils de suivi de la performance (tableaux de bord, KPIs)
- Ajustement du plan stratégique en fonction des résultats et des imprévus
- Évaluation continue et amélioration continue de la stratégie
Organisation de la formation
MOYENS PEDAGOGIQUES ET TECHNIQUES
- Quiz, auto-évaluation
- Documents supports de formation projetés et partagés, boite à outils
- Exposés théoriques et mise en situation pratique au travers de jeux de rôles
- Manuel du stagiaire
MODALITÉS D’ÉVALUATION
En fonction des connaissances, habiletés ou attitudes abordées en lien avec les objectifs de formation:
- Quiz, auto-évaluation
- Documents supports de formation projetés et partagés, boite à outils
- Exposés théoriques et mise en situation pratique au travers de jeux de rôles
- Manuel du stagiaire
DISPOSITIF DE SUIVI DE L’EXECUTION
- Suivi de participation
- Auto-évaluation et observations issues des mises en situation
- Formulaires d’évaluation de la formation et de la satisfaction
- Délivrance d’une attestation de réalisation de la formation
Formatrice
Céline Hadjadj
Formatrice - Conseil - Gérante et fondatrice de Naturel Conseil
15 années en responsabilité du développement commercial du groupe Pronutri-Activa, laboratoires spécialisés en formulation, fabrication,
conditionnement et distribution de produits naturels de type oligo-éléments et phytothérapie pour l’équilibre du corps et du mental.
Céline, riche de son expertise de plus de 20 ans, œuvre désormais pour faire progresser les compétences communicationnelles des individus. Elle
accompagne ainsi l’amélioration de la qualité relationnelle et l’efficacité opérationnelle des individus tant dans leur sphère privée que
professionnelle. Elle s’est également formée au master business autrement, des outils complémentaires aux conseils professionnels comptable et
analytique.
Modalités et délai d’accès à la formation :
Notre organisme de formation s’engage à répondre en 48h à toute demande d’information relative
pour toute formation. Une fois le contact établi, nous envisageons conjointement la date la plus appropriée en fonction de vos besoins et de vos
enjeux. Sauf cas particulier, la mise en place de la formation pourra se faire dans le mois suivant votre demande
Dispositif spécifique d’accueil des stagiaires :
Nos formations peuvent être accessibles aux personnes en situation de handicap (PSH). Comme chaque cas est unique, notre référent handicap se rapprochera de nos partenaires spécialisés.
Pour nos formations en distanciel, nous ferons le nécessaire pour mettre en place les moyens techniques disponibles adaptables à notre
structure et à vos besoins.
Concernant les moyens pédagogiques, nous nous adapterons à votre demande en mettant en place des sessions et une durée de adaptées en séances individuelles ou en petit groupe de personne ayant des besoins similaires.
Chaque situation est étudiée au cas par cas afin de mettre en place les dispositions nécessaires.
Nous laissons la possibilité à chaque stagiaire de nous faire part de leur(s) besoin(s) spécifiques avant l’inscription en formation.
Financement personnel
Professionnel/Opco
LIEU : NATUREL CONSEIL 212 AVENUE DE LA CALIFORNIE 06200 NICE
Proche autoroute et parking à disposition